Yrityksen toimitusjohtaja Ari-Pekka Lehto kertoo uuden mallin herättäneen kiinnostusta jo ennen
ensimmäisiä työtunteja.
– Kyllä tässä ihan mielenkiinnolla odottaa, että mikä tämä uusi kone on. Meillä on nyt viisi
Komatsun kaivinkonetta rivissä ja kaikki ovat toimineet äärettömän hyvin. Ei ole ollut mitään
moittimista, joten sen takia tämäkin tuli jatkoon. Ja vielä kun kyseessä on täysin uusi malli, niin se
innosti kyllä, Lehto kertoo.
Maa- ja Vesirakennus Lehto Oy toimii pääasiassa Satakunnan ja Varsinais-Suomen alueella, mutta
töitä tehdään tarvittaessa myös Pirkanmaalla. Yrityksen toiminta kattaa laajasti erilaiset
maanrakennusurakat.
– Kunnallistekniikan saneerausta ja uudisrakentamista tehdään paljon. Lisäksi rakennusten pohjat,
salaojitukset ja oikeastaan laidasta laitaan maanrakennustöitä, Lehto kuvailee.
Työtilanne näyttää yrityksessä hyvältä myös tulevaisuuteen katsottaessa.
– Useampi urakka on jäänyt kiinni ja lisäksi meillä on Puolustusvoimien kanssa pitkät sopimukset
Satakunnan ja Länsi-Suomen alueella. Ne työllistävät tällä hetkellä todella paljon.
Monipuolinen urakointi tuo vakautta myös markkinatilanteiden vaihdellessa.
– Kun tehdään laajasti erilaisia töitä, niin silloin on niitä kivijalkoja joka suuntaan. Pysytään
menossa mukana.
Lehdon mukaan Komatsun vahvuudet ovat löytyneet erityisesti luotettavuudesta ja toimivasta
jälkipalvelusta.
– Se luotettavuus on iso asia. Ja jos tulee huoltotarpeita, niin täällä pidetään koneista huolta. Meille
ilmoitetaan, kun huollot lähestyvät ja huoltopaketit sekä varaosat tulevat ajallaan. Teemme itse
huollot pitkälti, mutta varaosatoimitukset toimivat todella hyvin.
Pirkkalan toimipisteen läheisyys on ollut käytännön työssä merkittävä etu.
– Jos tulee akuutti tarve, niin tästä ajaa nopeasti hakemaan tarvittavat osat. Se helpottaa paljon.
Lehdon mukaan juuri jälkipalvelu ratkaisee pitkäaikaisen yhteistyön.
– Kyllä se on se iso asia tässä. Totta kai koneen pitää olla hyvä, mutta jälkipalvelu ratkaisee
yhteistyön kestävyyden.
Suomen Rakennuskoneen konemyyjä Pertti Tuomi on tuntenut Ari-Pekka Lehdon jo yli
vuosikymmenen ajan. Pitkä yhteistyö näkyy molemminpuolisena luottamuksena.
– Olemme tunteneet Ari-Pekan kanssa varmaan 13–14 vuotta. Todella hyvä asiakas ja reilu kaveri.
Ei valita turhasta, mutta silloin kun palautetta on annettavana, se tulee rehellisesti. Ja siihen myös
vastataan, Tuomi kertoo.
Tuomen mukaan konekaupassa tärkeintä on asiakkaan liiketoiminnan ymmärtäminen.
– Tässä kilpailutilanteessa ei voi tehdä mitään puolivillaisesti. Lupaukset pitää pitää. Kun asiakkaan
bisnes kulkee, niin meidänkin bisnes kulkee.
Säännöllinen yhteydenpito on tärkeää myös myyjän näkökulmasta.
– On arvokasta kuulla urakoitsijoilta, mitä alueella tapahtuu ja millaisia urakoita on käynnissä. Se
auttaa ymmärtämään asiakkaiden tarpeita paremmin.
Uusi Komatsu PC220LC-12 edustaa Komatsun uusinta sukupolvea, jossa käytännössä koko kone on
uudistettu.
– Tässä ei oikeastaan ole vanhasta mallista muuta kuin telalaput ja vetokehät. Ohjaamo ja koko
interiööri on uusittu täysin. Näkyvyys on todella hyvä, jalkatilat ovat aiempaa paremmat ja
koneessa on täysin uusi näyttö sekä uusi istuin, jota pystyy säätämään lähes rajattomasti kuljettajalle
sopivaksi, Tuomi esittelee.
Koneessa on myös useita uusia teknisiä ominaisuuksia, jotka helpottavat päivittäistä työskentelyä.
– Tässä on esimerkiksi integroitu vaaka vakiona, mikä helpottaa lastaamista todella paljon. Lisäksi
kone on sähköisesti esiohjattu ja tehdasasenteiset tiltin hallinnat ovat jo valmiina. Suomessa ei enää
tarvitse asentaa erillisiä sähkösarjoja kuten ennen.
Kuljettajien yksilölliset asetukset voidaan tallentaa omiin käyttäjäprofiileihin.
– Jokaisella kuljettajalla voi olla oma profiili. Kun kuski kirjautuu koneeseen, kaikki asetukset
puomin liikkeistä tiltin toimintoihin toimivat juuri hänen haluamallaan tavalla.
Ensituntuma ohjaamosta vakuutti
Uuden mallin ohjaamo sai kiitosta myös Lehdolta heti ensimetreillä.
– Ohjaamo vaikuttaa todella viihtyisältä. Hallintalaitteet ovat hyvin käsillä eikä mitään tarvitse
hakea mistään. Ensivaikutelma on todella hyvä. Sitten kun kone pääsee työmaalle tositoimiin,
tiedetään vielä tarkemmin, mutta nyt vaikuttaa erittäin hyvältä, Lehto kertoo ohjaamosta käsin.
Kone lähtikin Pirkkalasta välittömästi töihin Harjavallan työmaalle, jossa kuski odotti jo uuden
koneen saapumista.
Tuomen mukaan kiinnostus uutta mallia kohtaan on ollut erittäin kovaa jo kone-esittelyistä lähtien.
– Asiakkaat ovat tykänneet tästä todella paljon. Tässä kokoluokassa kone on todella vakuuttava
kokonaisuus. Uusi moottori, täysin Komatsun omaa suunnittelua oleva kokonaisuus ja todella
paljon uusia ominaisuuksia. Kyllä tämä on ykköstyökalu tähän kokoluokkaan.
